銷(xiāo)售技巧

     銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用。常用的銷(xiāo)售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對(duì)比法，門(mén)把成交法，軟硬兼引施法。總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。
    溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。

● 推銷(xiāo)的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。
● 任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
● 對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。
● 越是難纏的準(zhǔn)客戶(hù)，他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng)。
● 當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？
● 應(yīng)該使準(zhǔn)客戶(hù)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。
● 要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。
● 說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
● 對(duì)推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。
● 成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
● 只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
● 不要躲避你所厭惡的人。
● 忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
● 過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
● 世事多變化，準(zhǔn)客戶(hù)的情況也是一樣。
● 推銷(xiāo)的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
● 光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。
● 失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
● 慢慢了解客戶(hù)的消費(fèi)心理，不要急于求成。